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不動産会社に入社した営業、特に新人や若手営業を育成するにあたり、多くの企業では座学やロールプレーイングを中心とした研修が実施されています。

一方で、研修を担当する立場の方からは、「覚えるべき知識が多すぎて新人が消化しきれない」「ロールプレーイングを十分に行う時間を確保できない」「研修後、現場に配属すると学んだ内容がうまく生かされていない」といった声も少なくありません。

さらに、近年は、採用人数の増加や離職防止への対応、現場のマネジメント負荷の高まりなど、研修担当者を取り巻く環境も大きく変化しています。

限られたリソースの中で、「いかに効率的に」「いかに成果につながる形で」新人や若手営業を育成するかは、多くの研修担当者にとって避けて通れないテーマとなっています。

そこで本資料では、不動産営業をできるだけ早く、かつ確実に育成するために実施すべき研修内容を整理した上で、「座学と実践をどのように組み合わせるべきか」「研修を現場の行動や成果につなげるための工夫とは何か」「デジタルツールやAIを活用した効率的・効果的な育成方法」について、具体的な事例を交えながら解説します。

「営業の育成スピードを上げたい」「研修のやり方を見直し、成果につながる形に変えたい」とお考えの不動産会社の研修担当者・人材育成担当者の方は、ぜひ最後までご覧ください。

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