営業ロープレとは？売上に直結させる実践術を4ステップで徹底解説
営業ロープレは業界や営業パーソンのレベルに関係なく活用できる「万能なトレーニング方法」であり、「正しいやり方で、繰り返し実施すること」で効果を発揮します。本記事では営業活動の質を高めるロープレの全手順を詳しく解説します。また生成AI活用についても紹介します。
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【営業スキル完全ガイド】必要な12のスキルとは？習得方法を解説
営業スキルを高めることは、個人の成果向上だけでなく企業の業績アップに直結します。しかし、体系的に学ぶ機会がないために、営業スキルの向上に苦戦している方も多いのが現状です。本記事では営業に必要不可欠な12の基本スキルとその習得方法を解説します。
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新人向け営業研修で効果的なプログラムとは？業績が上がる育成方法も解説
本記事では、新人向け営業研修の概要や身に付けるべきスキルなどを解説し、時代に合わせた効果的な育成法やデジタル化を図るポイント、リニューアルするヒントを提供します。自社の営業研修の改善点を見つけ、新人の早期戦力化や業績向上につなげるポイントを理解できます。
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サクセッションプランの好事例とは？成功させるコツも交えて5ケース徹底解説
サクセッションプランを作るときは、他社事例を参考にしたいと思う人は多いはずです。残念なことに具体的な作り方や取り組み、計画について詳しく公開している会社は多くありません。 今回はサクセッションプランを開示している企業、長期的な後継者教育や事業継承の例を公開している企業も含め、参考になるポイントを紹介します。
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ダイバーシティ＆インクルージョンとは？意味や違い・取り組み事例
ダイバーシティ＆インクルージョンとは多様性を包摂（包み込むこと）して、新たな価値を創造する概念です。本記事ではダイバーシティインクルージョンについて解説します。また、企業の取り組みとして何をすべきか、行動ベースでの理解が深まるよう事例もご紹介します。
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セルフエスティーム（自尊感情）とは？
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企業で働くマネジャーの立場から、「部下の自己肯定感の低さが、仕事のパフォーマンスに影響しているようだ」と感じることもあるでしょう。本記事では、自己肯定感の基礎知識から、高める方法、部下の自己肯定感に配慮したマネジメントまで、幅広く解説します。
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OJT研修とは？目的や進め方、具体的なステップなどをプロが解説！
OJT研修とは、先輩社員（トレーナー）について、実際に職場で働きながら行う指導育成方法です。効果的に進めるには、OJTの特性を社員全員が理解し、会社一丸となって取り組むことが大切です。本記事では、OJT研修を行うメリットや具体的なステップ、成功させるポイントなど解説します。
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