新人向け営業研修で効果的なプログラムとは？業績が上がる育成方法も解説
本記事では、新人向け営業研修の概要や身に付けるべきスキルなどを解説し、時代に合わせた効果的な育成法やデジタル化を図るポイント、リニューアルするヒントを提供します。自社の営業研修の改善点を見つけ、新人の早期戦力化や業績向上につなげるポイントを理解できます。
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サクセッションプランの好事例とは？成功させるコツも交えて5ケース徹底解説
サクセッションプランを作るときは、他社事例を参考にしたいと思う人は多いはずです。残念なことに具体的な作り方や取り組み、計画について詳しく公開している会社は多くありません。 今回はサクセッションプランを開示している企業、長期的な後継者教育や事業継承の例を公開している企業も含め、参考になるポイントを紹介します。
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PMP®資格ガイド─取得メリットから受験条件・試験の流れまで解説
PMP®は、プロジェクトマネジメントの国際的な資格です。プロジェクトを成功に導く知識とスキルを体系的に学ぶ機会だけでなく、キャリアアップや転職にも有利です。本記事では、PMP®の基本知識から、取得のメリット、受験資格、合格後の流れまで網羅的に解説します。
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経営者視点とは？企業の今と今後の業績を上げるポイントを解説！
本記事では経営者視点を養うためのポイントを解説していきます。経営者としての高い視点を持つことは、単なるスキルや知識以上のものです。企業全体を見渡し、未来を予測し、リーダーシップを発揮するための基本的な資質と言えます。この視点を身につけることで、あなたのキャリアは一段と飛躍すること間違いありません。
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ダイバーシティ＆インクルージョンとは？意味や違い・取り組み事例
ダイバーシティ＆インクルージョンとは多様性を包摂（包み込むこと）して、新たな価値を創造する概念です。本記事ではダイバーシティインクルージョンについて解説します。また、企業の取り組みとして何をすべきか、行動ベースでの理解が深まるよう事例もご紹介します。
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セルフエスティーム（自尊感情）とは？
セルフエスティームとは、自分で自分自身を価値あるものとして尊重する感覚です。心理学の概念であり、「自尊感情」の日本語訳が多く用いられています。本記事では、その意味や類語との違いを解説し、高さを測る尺度や公式を紹介します。
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自己肯定感を高める7つの方法とは？低い部下をケアするポイントと合わせて解説！
企業で働くマネジャーの立場から、「部下の自己肯定感の低さが、仕事のパフォーマンスに影響しているようだ」と感じることもあるでしょう。本記事では、自己肯定感の基礎知識から、高める方法、部下の自己肯定感に配慮したマネジメントまで、幅広く解説します。
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OJT研修とは？目的や進め方、向いていない企業などをプロが解説
OJT研修とは、先輩社員（トレーナー）について、実際に職場で働きながら行う指導育成方法です。効果的に進めるには、OJTの特性を社員全員が理解し、会社一丸となって取り組むことが大切です。本記事では、OJT研修を行うメリットや成功させるポイントなど解説します。
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営業力強化に必要な3つのアプローチとは？ケース解説ですぐ分かる！
どの企業でも営業組織の重要性は高いです。それゆえ、営業力強化施策は現場任せにしていたり、数十年前から内容を見直ししていなかったりするケースも少なくありません。本記事では営業力強化を3つのアプローチに分類して、内容を詳しく解説していきます。
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保険成約率を劇的に上げる営業ロープレ実践術｜4ステップで進め方を徹底解説
対面で金融商品を扱う保険営業には、業界に特化した実践的トレーニングが必要です。本記事では、「保険営業のロープレ実践術」を解説します。準備からやり方、スクリプトやFB方法まで理解できます。実戦練習を通じて、自信に満ち溢れた魅力的な営業パーソンを育成しましょう。
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